Как правильно торговаться на китайских рынках и фабриках

Для чего люди приезжают в Фошань или в Китай? За мебелью, сантехникой, отделочными материалами, декором, освещением и многим другим, но они также надеются поторговаться. Некоторые в меньшей степени, некоторые — в большей, кому-то будет достаточно 20% скидки, а кому-то мало 80%. Стоит ли останавливаться, когда можно получить большую скидку и если да, то почему? Мы постарались ответить на этот вопрос в нашей статье.

Снижение качества

Если долго мучиться, что-нибудь получится.

Фошань — уникальное место, где можно купить любую мебель, но нужно помнить, что вся мебель делается на заказ. Риск чрезмерного снижения цены в том, что вам могут сделать совсем не то качество, которое вы выбрали в шоуруме.

Часто продавцы не хотят уступать при торгах, объясняя этим, что дешевле такого же качества они сделать не смогут. Заметим, что небольшую скидку они делают практически всегда. Если же поставщик всё же согласился на значительную скидку (скажем более 50%) после долгих и мучительных переговоров, подвох будет поджидать вас при приёмке товара. Именно поэтому мы делаем 100% проверку товара наших клиентов.

Поставщики могут поменять материал на менее качественный, заменить начинку вашего дивана и т.п. (конечно же, это только при покупке мебели, которую будут изготавливать специально для вас). Стоит заметить, что они сделали всё, чтобы изготовить товар по вашей цене. Для китайцев долгие переговоры за большие скидки означают, что скорее всего вы больше заинтересованы в цене, нежели в качестве.

Правило: Хорошее качество на каждой фабрике не может стоить меньше определенной цены.

Помните: торгуясь, знайте меру. Изучите рынок и среднюю цену на похожие модели и ориентируйтесь на нее.

Образцы из шоурумов

Образцы из шоурумов пожалуй единственные предметы на всех рынках мебели, за которые можно торговаться до последнего. Качество не меняется и отправляться данный товар будет прямо из шоурума. Конечно же не всё так просто: вы не сможете купить товар из новой коллекции, обычно образцы можно купить в конце года, перед поступлением новой коллекции, и продавцы охотнее идут на уступки. Некоторые модели к концу года снимают с производства и вы даже можете оказаться последним покупателем данной модели.

Цену могут поменять перед началом производства

Предположим, продавцы согласились на вашу цену без изменения качества товара и его характеристик, они клялись и божились. Где же подвох? Они могут поменять цену на товар, после вашего отъезда. Ведь фабрике тоже не хочется рисковать своей репутацией в плане качества, ей проще объяснить удорожание товара, ростом цен на материалы для производства.

Во многих случая, работая без агентов, клиенты сталкиваются с этим, потому что поставщики понимают - вы далеко и никак не сможете повлиять. Наша компания всегда начеку и контролирует весь процесс от размещения заказа до окончания производства. У нас огромный опыт в решении таких вопросов.

Дополнительные платежи

Продавцы согласились на вашу цену, обещали хорошее качество и даже выглядят как приличные производители. Помним главное правило: Хорошее качество на каждой фабрике не может стоить меньше затрат на производство. Если цена товара дешевле цены, которая окупит все затраты самой фабрики, производитель будет вынужден компенсировать данную разницу за счёт добавления дополнительных платежей: за упаковку или, например, доставку до склада вы заплатите в несколько раз больше, чем эта услуга стоит обычно. Скорее всего в итоге вы заплатите за товар даже больше, чем он стоил до того как вы начали торговаться.

Как правильно торговаться на китайских рынках и фабриках

• Торговаться это нормально и соответствует культуре;
• Нужно делать это правильно, небольшую скидку можно получить почти всегда;
• Не пытайтесь сбить цену, если видите что не уступают;
• Обычно можно получить скидку, если вы берете несколько товаров в одном шоуруме.

Оптовая покупка для китайцев это совершенно другие объемы / Покупка оптом в Китае

Запомните, что опт в нашем понимании и опт в понимании китайцев — это совершенно разные цифры. Много мелких закупщиков товаров приезжает в Фошань и надеется на хорошую скидку, беря товары в ассортименте. Опт глазами китайских поставщиков начинается от 1 контейнера 1 типа товара (например один контейнер 1 типа дивана одного цвета ) и т.п.

Также не пытайтесь внушить китайцам, что вы оптовый покупатель, но первая партия будет небольшой, а уж потом то вы закупитесь, так закупитесь. Китайцы смотрят на текущий заказ и уже по нему определяют цену, по которой они готовы отдать вам товар. Оптовый покупатель — это, либо один большой заказ, либо много маленьких, но с предоплатой за них. Если вы хотите сначала купить пару диванов — вы получите обычные розничные цены.

Подводя итоги, хотим сказать, Фошань представляет собой уникальное место, где можно купить всё и сразу для отделки и дизайна дома: сантехнику, мебель, кухни, паркет и многое другое. Торговаться здесь нужно и полезно для улучшения цены и настроения, а главное — не перегнуть палку и иметь надёжный тыл в Китае.

Наша компания работает в Китае уже более 10 лет, у нас большой опыт работы с китайскими поставщиками. Мы работаем не только с клиентами из России и стран СНГ, но также помогаем покупать мебель клиентам со всего мира. На данный момент мы уже осуществили поставки из Китая в более чем 40 стран мира. Если у вас есть вопрос, либо вы планируете покупать мебель, освещение, отделочные материалы в Фошане, то пишите нам, мы ответим на все ваши вопросы.